Izpētiet Biz Dev izpētes karjeru
Identificējot iespējas, veidojot dzīvotspējīgus plānus, ieviešot laika grafikus, mijiedarbojoties ar personālu, ir tikai daļa no tā, ko ikdienā veic biznesa attīstības vadītājs. Padomājiet par biznesa attīstības menedžeri kā uz vietas personai uzņēmumā, veidojot partnerības un meklējot jaunus veidus, kā apvienot veiksmīgas biznesa attiecības.
Dažreiz to sauc par "biz dev", atbildība par šo pozīciju dažādās organizācijās atšķiras, bet Forbes.com ir labs vispārējs apraksts: "Uzņēmējdarbības attīstība ir uzņēmuma ilgtermiņa vērtības radīšana no klientiem, tirgiem un attiecībām".
Klīnisko pētījumu jomā uzņēmums, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, strādā tieši ar sponsoriem un līgumu pētniecības organizācijām (CRO), lai veidotu ilgtermiņa attiecības. Lele Simmons, biznesa attīstītājs Teksasas, Clinical Trials Inc. vadītājs, runā par viņas pieredzi vienā no lielākajām klīniskās izpētes vietnēm ASV
Kas ir tipiska uzņēmējdarbības attīstības diena?
Simmons: kā klīniskās izpētes uzņēmuma biznesa attīstības menedžeris patiešām nav tipiska diena, jo katra diena ir jauna un aizraujoša. Mana darba diena ir apmēram 8½ līdz 9 stundas, un tā ir piepildīta ar sanāksmēm, pa telefonu informējot esošās un / vai potenciālos klientus par mūsu spējām, pieredzi un panākumiem. Arī es pavadu laiku, pētot nozari, lai noskaidrotu, kādas iespējas var būt piemērotas uzņēmumam, kā arī saskaņot ar ārstiem, darbiniekiem un klientiem, lai ieplānotu tikšanās. Tradicionāli dienas darbs nekad netiek darīts, tāpēc vienmēr ir svarīgi koncentrēties uz to, kas tika paveikts, un ceram uz nākamo dienu!
Kāda izglītība un apmācība ir nepieciešama biznesa attīstības vadītājam?
Simmons: Lai gan es uzskatu, ka uzņēmējdarbības un mārketinga kursi ir ļoti svarīgi, darba vietu apmācību nevar novērtēt par zemu. Lielākā daļa uzņēmējdarbības attīstības pamatprincipu ir tulkoti dažādās nozarēs, bet jums ir arī jāzina nozare, kuru jūs veicat.
Mans fons ietver bakalaura grādu (BBA) uzņēmējdarbībā ar nepilngadīgo mārketingā. Mazumtirdzniecības nozarē es pavadīju vairākus gadus. Pēc piecu gadu vecuma uzturēšanās kopā ar saviem bērniem es atgriezos darba vietā kā farmaceitiskais pārstāvis . Man bija patika šī karjera apmēram 12 gadus, un pēc tam būtiski sāka savu karjeru klīniskajā izpētē. Pēc gada, kad uzzināju par nozari, mani uzņēma uzņēmējdarbības attīstības vadītājs un pēdējos sešos gados ir pieaudzis.
Kādus citus veselības aprūpes uzņēmumu veidus var iegādāties biznesa attīstības vadītājs?
Simmons: Manuprāt, uzņēmējdarbības attīstības pozīcija kļūst arvien svarīgāka loma konkurences klīniskās izpētes nozarē. Sakarā ar pieaugošo konkurenci veselības aprūpes tirgū, tīklu veidošana ir ārkārtīgi svarīga. Es uzskatu, ka uzņēmumi, piemēram, ārstu biroji, attēlveidošanas centri, pacientu darbā iekārtošanas aģentūras, līgumu pētniecības organizācijas, sponsori un, protams, pētījumu vietas, izmanto uzņēmējdarbības attīstības personālu, lai sazinātos ar spējām, pieredzi un panākumiem. Mērķis ir attīstīt partnerattiecības un palielināt uzņēmējdarbības iespējas.
Kādas prasmes darba devēji meklē uzņēmējdarbības attīstības lomai?
Arī kādas ir iespējamās intervijas jautājums, kāds kandidāts darba intervijā var tikt uzdots par lomu uzņēmējdarbības attīstībā?
Simmons: darba devēji meklē sevī startētāju un labu komunikatoru, kurš ir organizēts un spēj daudzuzdevu.
Varētu atbildēt uz dažiem jautājumiem, uz kuriem varētu atbildēt potenciālais biznesa attīstības līdzstrādnieks, tostarp:
- "Kādas prasmes jums pieder, kas ļaus jums attīstīt jaunas uzņēmējdarbības iespējas mūsu uzņēmumam?"
- "Iepriekšējā situācijā, kāda ir situācija, kurā jūs atradāt vissarežģītākās? Kā jūs pārvarējāt izaicinājumu? "
- "Iepriekšējā situācijā, kāds ir panākums, kuru vēlaties dalīties?"
Kas jums patīk visvairāk par jūsu lomu?
Simmons: Es visvairāk baudu strauju tempu, strādājot vairāk nekā vienā uzdevumā vienlaicīgi, mijiedarbojoties ar cilvēkiem, veidojot sakarus, mācīšanās un kas ir daļa no jaunām iespējām un izaugsmes.
Kādi ir jūsu lomas izaicinājumi?
Simmons: Šīs pozīcijas izaicinājumi ietver konkurences saglabāšanu, kā arī:
- Atrodi un paliek priekšā pārmaiņām nozarē.
- Uzņēmuma pozicionēšana, lai apmierinātu nozares vajadzības.
- Darbs ar mainīgajiem lielumiem, kas ir ārpus jūsu kontroles.
Kas ir potenciālais karjeras virziens biznesa attīstības profesionāļiem?
Lele Simmons: ieceļošanas līmeņa pozīcijas ir lielisks veids, kā iegūt pilnīgu izpratni par nozari. Pētniecībai personāla atlases speciālists, izpilddirektora asistents vai uzņēmuma birojs var būt lieliska vieta, kur sākt darboties tik ilgi, kamēr iepriekšējā karjeras pieredze ir bijusi uzņēmējdarbībā.