Kā veidot veiksmīgu karjeru medicīniskajā tirdzniecībā
Lai saņemtu eksperta padomus medicīniskās pārdošanas karjerā, mēs veica Q & A sesiju ar Robins Melhuish, MedReps.com komunikāciju direktors, darba devēju padome, kas dod locekļiem piekļuvi vispopulārākajām medicīniskās pārdošanas darbavietām un zāļu pārdošanas darbiem tīmeklī.
Melhuish sniedz lielisku padomu pašreizējiem un vēlotiem medicīnas tirdzniecības profesionāļiem par to, kā gūt panākumus konkurētspējīgā, aizraujošā un izdevīgā medicīnas un farmācijas pārdošanas jomā.
J: Kādu padomu jūs varētu sniegt koledžu absolventiem, kas iziet no skolas, lai iegūtu medicīnas pārdošanas karjeru? Kādi ir menedžeru vadītāji, kuri meklē jaunus kvalifikācijas celšanas kursus?
Robyn Melhuish: veiciet savu pētījumu. Jo vairāk jūs zināt par nozari, jo labāk.
Menedžeru darbā tiek meklēti vērienīgi absolventi, kuri zina farmācijas vai medicīnas ierīču nozares. Labākais veids, kā iemācīties, ir sarunāties ar cilvēkiem, kuri jau strādā, - ja iespējams, ēnas. Un, protams, internets piedāvā arī neskaitāmus resursus. Bieži sastopamās tīmekļa vietnes, kurās uzmanība tiek pievērsta nozares jaunumiem, sekojiet emuāriem ar konsultācijām par darba meklēšanu, kas attiecas uz pārdošanu medicīnā, izveidojiet Google brīdinājumus, lai izsekotu ziņas no ieinteresētajām kompānijām, un pavadiet laiku uzņēmuma tīmekļa vietnēs, lai uzzinātu par saviem produktiem - pat ir operāciju video, izmantojot ierīces, kuras jūs cerat pārdot.
Papildus nozares zināšanām, darba devēji meklē asus, jaunus profesionāļus, kuri ir ātri apguvuši un efektīvi informatori.
Ir ļoti vēlami nesenie grādi ar pieredzi gan biznesa, gan dabas zinātnēs. Iespējams, ka pamanīs bijušās koledžas sportisti un tie, kas ieņēma vadošos amatus gan studentu valdībā, gan biedrības / draudzības iestādēs vai citos klubos.
J: Kādus padomus jūs sniegtu pārdevējiem bez veselības aprūpes / medicīniskās pārdošanas pieredzes, lai pārtrauktu karjeru medicīnas ierīcēs vai farmācijas pārdošanu citā nozarē? Vai ir iespējams veikt šo pāreju no citas pārdošanas lomas bez veselības aprūpes pieredzes?
Melhuish: Ir noteikti iespējams pāriet uz medicīnisko pārdošanu bez pieredzes veselības aprūpes jomā.
Pārdošanas speciālisti, kuriem ir fons uzņēmējdarbībā, lai pārdotu uzņēmējdarbību, īpaši kopētāja pārdošana vai cita biroja tehnika, parasti ir īpaši veiksmīgi. Mazumtirdzniecības pieredze nav tik nozīmīga. Dažas darbavietas savās prasībās ir stingrākas nekā citas, tādēļ noskaidrojiet, kuras prasmes ir nepieciešamas jūsu interesējošām darbavietām, un piemērojams darbam, kas vislabāk atbilst jūsu prasmju kopumam, izglītībai un pieredzei.
Vislabākais, ko jūs varat darīt, lai veiktu pāreju, parāda jūsu darba devējam sasniegumus iepriekšējās darbavietās, izceļot savus skaitļus - klasifikāciju, procentus no kvotas un gūtos ieņēmumus. Parādiet darba devējiem, ka esat smagi strādājis un iegūstat rezultātus.
J: Papildus lielajam peļņas potenciālam, kādi ir ieguvumi un ieguvumi, strādājot medicīniskajā pārdošanā?
Melhuish: Papildus lieliskajai kompensācijai un ieguvumiem, medicīniskās pārdošanas reps bieži vien ir daudz elastīgas un autonomas darbavietās. Tās nav saistītas ar tradicionālo biroju, un tā vietā tiek veidotas attiecības un tiek apmeklēti ārsti un slimnīcas.
Medicīnas pārdošanas reps arī ir iespēja uzlabot pacientu aprūpi. Pārdošanas reps apmāca ārstiem par jaunām ierīcēm un medikamentiem, atbildēt uz jautājumiem par jauniem produktiem un palīdzēt ar ierīcēm operācijas telpā.
J: Kādi ir daži no lielākajiem izaicinājumiem vai trūkumiem, strādājot medicīnā / farmācijā?
Melhuish: veselības aprūpes jomā notiek daudz pārmaiņu, un reps var būt grūti sekot līdzi un virzīties uz sarežģītu veselības aprūpes sistēmu. Lauks prasa daudz smaga darba un daudz stundu. Bet tiem, kas ir veltīti karjerai, tas ir izdevīgi.
J: Kādas īpašības / īpašības / iemaņas pieprasa vadītājiem, kuri meklē pieredzējušas medicīniskās pārdošanas reps karjeras vidū vai augstāka līmeņa darba vietās medicīnas pārdošanā?
Melhuish: Iznomājot vadītājus, viņi meklē pieredzējušus, medicīniskus pārdošanas reps, kuriem ir pierādīts konsekventu rezultātu reģistrs.
Viņiem jāzina sava niša iekšā un ārā - produkti, noteikumi, konkurence, atlīdzinājumi utt. Ideālā gadījumā viņiem ir arī attiecības ar ārstiem, slimnīcu administratoriem un citiem atbilstošiem lēmumu pieņēmējiem.
J: Kad darbinieku pieņemšana darbā tiek atsākta medicīniskās pārdošanas reps vai farmācijas atkārtota pārmeklēšana, ko viņi meklē, lai viņi atsāktu?
Melhuish: Pēc atsākšanas darbā pieņemšanas menedžeri meklē numurus. Katrai iepriekšējai pozīcijai jums ir nepieciešams atzīmju saraksts ar saviem sasniegumiem, kuru pamatā ir pārdošanas statistika. Darba devēji arī vēlas uzzināt pārdoto produktu veidus un tos, kurus tos pārdevāt.
J: Vai ir kādas profesionālas asociācijas, kuras jūs iesakāt izmantot pašreizējiem vai iespējamiem med pārdošanas atkārtoti, lai pievienotos?
Melhuish: Pastāv vairākas profesionālas asociācijas medikamentu pārdošanai, taču es iesaku saviem ieskatiem esošo un potenciālo medicīnisko pārdošanas tīklu tīklu un iesaistīties profesionāļiem un resursiem, kas viņiem vislabāk darbojas. Ir daudz vietņu un emuāru, kuros med pārdošanas pārstāvji var atrast nepieciešamo informāciju un resursus. Bez tam, ir daudz pieredzējušu medicīniskās pārdošanas reps, kas ar prieku apspriedīs nozari un viņu darba vietas, neatkarīgi no tā, vai jūs piederat kādai asociācijai vai nē.
J: jebkura cita saistīta informācija vai padoms attiecībā uz medicīniskās pārdošanas karjeru, kuru vēlētos dalīties ar lasītājiem un ko vēl neesat snieguši?
Melhuish: Pārdošana medicīnā nav viegli. Menedžeru pieņemšana meklē patiesi izcilus kandidātus, kuri ir gudri, konkurētspējīgi un izsalkuši izaicinājumam. Tas nav mazliet jūtīgs, bet kur ir apņēmība, parasti ir veids!
Paldies vēlreiz Robinam Melhuišam no MedReps.com, lai viņš saviem lasītājiem sniegtu šos ekspertu padomus medicīniskās pārdošanas karjerā. Vai interesē vairāk uzzināt vairāk? Sazinieties ar Robyn un MedReps.com pakalpojumā Facebook, Twitter un Pinterest.