Kļūsti par biznesa mednieku
Palīgmateriālu tirdzniecība ir konkurētspējīga tirgus. Galu galā jūs "pārdodat" kaut ko, ko lielākā daļa cilvēku nevēlas, un viņiem ir jāmaksā no kabatas par pakalpojumu. Lai jūsu pārdevējs būtu veiksmīgs, jādarbojas "medībās"! Šeit ēda 10 padomus veiksmīgai palīdzības dzīvošanai pārdošanai.
Ir skaidrs, ka vecāka gadagājuma cilvēki un viņu ģimenes kļūst arvien tehnoloģiski sarežģītākas un bieži izmanto elektroniskos plašsaziņas līdzekļus sākotnējā vecāku mājokļu izvēles meklēšanā.
Tomēr pētījumi liecina, ka lielākā daļa cilvēku dod priekšroku pieredzes apmaiņai, lai saņemtu informāciju par vecāko mājokļu pakalpojumiem un produktiem. Un tas ir patiešām viens no veidiem, kā nodot atbalstītas dzīves kultūru un kliedēt mītus - aci pret aci.
Neatkarīgi no jūsu pašreizējā uzņemšanas līmeņa, jūsu tirdzniecības pārstāvim vajadzētu būt ārpus tirgus "medības" jaunu uzņēmējdarbību. Ceļošana pa gatekeeper ir grūts, tāpēc, kad esat durvīs, jūs atstājat ilgstošu iespaidu?
Viena no lielākajām mājokļu tirgus dalībnieku kļūdām ir pārdošanas treniņu trūkums. Tirdzniecības zvans nav laiks "sociālajai vizītei" - tas ir laiks, lai sniegtu precīzi formulētu, mērķtiecīgu ziņojumu. Ja jums ir nepieciešams palielināt izmeklēšanu, profesionālie referenti ir zelta raktuves. Bet bez atbilstošas pieejas tas ir ikviena laika atkritumi. Vai jūs vēlaties palielināt savu vadošo paaudzi? Ja tā, tad godīgi izskatiet ārējās mārketinga mācības.
Ārpus pārdošanas ir mākslas un zinātnes kombinācija, bet, izdarot pareizi, tas var radīt pārsteidzošus rezultātus. Tas viss attiecas uz klientu attiecību vadību.
10 padomi
- Messenger ir svarīgāks par ziņu. Abi ir izšķiroši svarīgi, bet nevērtē savas personības spēku un jūsu piegādes drošību.
- Runā angliski. Atstājiet savus buzzwords un citus žargonus mājās.
- Pasakiet stāstus - īsus stāstus. Cilvēki var saistīt ar stāstus un runāt ar emocijām.
- Esiet skaidrs par jūsu ziņojumu. Neizmantojiet izgāztuvi.
- Profesionāla tikšanās parasti ir īsa diskusija, nevis seminārs vai lekcija. Tipiska profesionāla sanāksme ilgst aptuveni 15 minūtes - vai mazāk. Jums ir apmēram 3 minūtes, lai jūsu viedoklis.
- Jūsu sapulce reti sekos skriptam, kuru jūs domājat iepriekš. Esi gatavs tam, lai mainītos, un ritiniet ar to.
- Sagaidiet stingrus jautājumus un izmantojiet atbildes. Jums gandrīz nekad nevajadzētu aizturēt vai pārsteigt.
- Nekad neatstājiet sapulci bez pārraudzības plāna. Zini, ko vēlaties, nepieciešamo darbību vai vēlaties, lai otra puse ņemtu un vienotos par nākamajām darbībām.
- Jūs saņemat vienu šāvienu. Neplāno citu.
- Un vienmēr, vienmēr lūdziet biznesu!
Tirdzniecības atslēga ir panākt izredzes emocionāli un attīstīt attiecības laika gaitā. Būtībā boomeri un pensionāri ir liela interešu grupa, kurai ir jāveido saites un jāveido uzticēšanās, lai, kad viņiem būtu nepieciešami veselības aprūpes pakalpojumi, viņiem būs tendence pievērsties jums.