Darbs medicīniskajā tirdzniecībā

Kā atrast tevi

Darbs medicīnas pārdošanā ir pieejams, taču tas nenozīmē, ka jums būs viegli atrast to un veiksiet medicīnisko pārdošanu . Ja jums ir labi prasmju kopums, pieredze, izglītība, brauciens un intereses, jūs varat būt veiksmīgs ienesīgajā medicīnas tirdzniecības karjerā. Ir daudz dažādu veidu medicīniskās pārdošanas darbavietas, un tāpēc darba prasības un kompensācija arī ļoti atšķiras, atkarībā no tā, kāda veida medicīniskās pārdošanas darbu jūs meklējat.

Darbu veidi medicīniskajā tirdzniecībā

AE Pictures Inc./Taxi / Getty Images

Medicīnas pārdošana ietver farmaceitisko tirdzniecību, medicīnas ierīču pārdošanu , medicīnas iekārtu pārdošanu un daudz ko citu. Dažas medicīniskās pārdošanas darbavietas var būt saistītas ar tādu pakalpojumu pārdošanu kā veselības aprūpes darbā pieņemšana , rēķinu izrakstīšana, mārketings utt. Dažas medicīniskās pārdošanas darba vietas ir daudz konsultatīvākas, savukārt citi ir darījumu darījumi.

Konsultatīvais pārdevums varētu ietvert lielu daļu no ilgstošas ​​medicīniskās iekārtas (DME), piemēram, attēlu apstrādes mašīnu. Tas ir daudzu miljonu dolāru pārdošana, kas ilgs laiks, lai pārvaldītu no sākuma līdz beigām. Pārdošanas ciklu sauc par laiku, kas nepieciešams, lai slēgtu pārdošanu no pirmā kontakta ar potenciālo klientu.

Garš pārdošanas cikls notiek, ja izdevumi ir lieli un / vai kad ir daudz lēmumu un lēmumu pieņēmēju, kas iesaistīti pārdošanā. Bieži vien, jo augstāks pārdošanas apjoms ASV dolāros nozīmē, ka pārdošanas cikls būs garāks.

Daži medicīnas tirdzniecības partneri dod priekšroku ilgākam pārdošanas ciklam, jo ​​viņiem ir augsts domāšanas un konsultāciju līmenis un attiecību veidošana. Citi uzņēmumi izvēlas īsāku pārdošanas ciklu, jo tas var likties ātrāk, un jūs varat slēgt pārdošanu biežāk nekā tad, ja pārdodat dārgākas iekārtas.

Darījuma darījuma piemērs var būt medicīnas biroja piederumi vai vienreizlietojamie materiāli, piemēram, cimdi vai citas preces.

Iekšējā pārdošana un ārpuspārdošana

Papildus dažādiem medicīnas preču un pakalpojumu veidiem, kurus varat pārdot medicīniskās pārdošanas darbā, galvenokārt ir divu veidu pārdošanas uzdevumi: pārdošanas apjomi iekšējā tirgū un ārējie pārdošanas apjomi.

Tirdzniecība iekšienē parasti nozīmē sazināties ar klientiem pa tālruni un veikt lielāko daļu no pārdošanas prezentācijām un sarunām pa tālruni no biroja iestatījumiem. Dažreiz iekšējā pārdošanas darbavieta var ļaut strādāt tekołā darbā vai strādāt mājās, ja darba devējs to vēlas.

Ārpus tirdzniecības pārstāvjiem iziet uz "lauku" vai kontu teritoriju un satiekas klātienē ar klientiem un potenciālajiem klientiem. Daži no pārdošanas uzdevumiem ārzemēs var pieprasīt, lai jūs ceļojat uz nakti, ja teritorija ir liela, bet citi var vienkārši iesaistīt vietējo kontu darbību, izmantojot automašīnu.

Bieži, bet ne vienmēr, vairāk pieredzējušie un pulēti pārdošanas reps darbosies ārpusē, bet tas ir atkarīgs no uzņēmuma. Dažiem uzņēmumiem, kuriem ir lielas biļetes, piemēram, medicīnas iekārtas vai ierīces, var būt junioru līmeņa pārstāvji, kas rada potenciālos klientus un preklāmerē klientus pa tālruni, un pēc tam viņi nodos augstākas ārējās tirdzniecības asociētajai personai. Citos uzņēmumos visu pārdošanu var veikt "no iekšpuses" ar nelielu tiešo kontaktu vai bez tā. Tādēļ šajās kompānijās var būt karjeras pārdošanas partneri, kas strādā pa tālruni pat kā pieredzējuši partneri.

Dažās ārējās medicīniskās pārdošanas lomās prasa, lai tirdzniecības pārstāvis piedalītos operācijas telpā, ja viņš vai viņa pārdod ierīci vai iekārtas daļu, ko izmanto operācijā. Tādēļ, ja jums ir vājš kuņģis un domājat, ka ķirurģiskas iejaukšanās var padarīt jūs mierīgu, šāda veida medicīniskās pārdošanas lomas jums var nebūt vislabākā izvēle.

Kompensācija

Kompensācija medicīniskās pārdošanas darbiem var būt ļoti plaša, no 30 000 USD gadā līdz vairāk nekā 200 000 USD gadā. Parasti ārējā tirdzniecība ar medicīnas ierīcēm vai ilgstošām medicīnas ierīcēm ir vērsta uz šī diapazona augstāko līmeni. Farmaceitisko preču pārdošana, kas bieži vien ir ārējā pārdošanas loma, atrodas diapazona vidū, un iekšējā tirdzniecība ar zemākām cenām paredzētiem medikamentiem ir vērsta uz diapazona apakšējo daļu.

Kompensācija būs atkarīga no daudziem faktoriem, ieskaitot jūsu pieredzes līmeni, pārdodamā produkta veidu un cenu, kā arī jūsu algas struktūru (alga, tiešā komisija vai, piemēram, alga plus komisija un prēmija).

Prasības grādam

Prasības grāda un izglītības jomā ir atkarīgas arī no medicīniskās pārdošanas darba veida. Ja pārdošanas uzdevumam ir nepieciešamas daudzas tehniskās zināšanas un personīga mijiedarbība ar ārstiem un C līmeņa vadītājiem, tad, visticamāk, būs vajadzīgs grāds. Daži uzņēmumi var vienkārši pieprasīt bakalaura grādu jebkurā jomā, bet citi var pieprasīt grādu zinātnē, matemātikā, inženierzinātnēs, medicīnā vai tehniskajā jomā. Iespējams, ka neliela daļa no medicīniskās pārdošanas darbiem, kuriem vispār nav nepieciešams bakalaura grāds, bet ir droši teikt, ka lielākajai daļai darbavietu vajadzīgs kaut kāds zināms.

Farmācijas pārdošanas karjeras pārskats

Farmācijas pārdošana ir ļoti orientēta uz pārdošanu. Farmācijas reps tiek piešķirtas ārstniecības biroju un slimnīcu teritorijā konkrētā teritorijā. Rep pārstāvis pārvalda attiecības ar ārstiem viņu teritorijā. Farmācijas pārstāvji regulāri un periodiski apmeklēs birojus, lai nodrošinātu zāļu paraugus, pārbauda pēc receptes apjoma, informē ārstu par visiem atjauninājumiem vai ziņām vai norādēm par viņu pārstāvēto narkotiku, un atbildes uz visiem jautājumiem par šo narkotiku. Pharma reps ir arī atbildīgi par to, lai tiktu ievēroti ziņojumi par to teritoriju, kurā norādīta aktivitāte un pārdošanas / recepšu apjoms, kā arī norādītas tendences un plānota stratēģija, kā palielināt zāļu pārdošanas apjomu to piešķirtajā teritorijā.